Key Account Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · München

We are hiring!

Help accelerate the energy transition with data that moves markets.
FoxInsights is a global market leader in SaaS and IoT for the energy sector. Our tank and fluid monitoring platform powers smarter sales and logistics decisions for enterprises and SMB across Europe and beyond—saving time, budget, and natural resources. We’re a fast-growing scale-up with strong backing, a sharp go-to-market, and customers from global enterprises to ambitious mid-sized champions.

We’re hiring a Key Account Manager to own and grow our largest enterprise relationships. If you thrive on complexity, teach rather than pitch, and turn ambiguity into momentum—let’s talk.

Your Mission.

Own the full enterprise sales cycle end to end
Prospecting → value mapping → negotiation → close → expansion
Expect roughly 20% net-new, 80% expansion
Orchestrate complex, multi-stakeholder buying centers
Build and defend C-level business cases with clear ROI
Lead account planning, forecasting, and predictable pipeline development
Partner with Customer Success for seamless handovers and expansion plays

Als Teil unseres Teams wirst du

Own a high-impact portfolio of global enterprise accounts
Shape complex, multi-stakeholder deals and expansions
Work directly with C-level leaders on value, ROI, and change
Join a small, excellent team where your input truly drives outcome

Your Background.

5+ years of Enterprise B2B sales with deal sizes above €300k
Proven wins across 6–12 month cycles with 5+ stakeholders
Executive presence and crisp, compelling communication
Background in SaaS, IoT, or tech-led solutions
Challenger mindset: you teach, reframe, and lead through change

You are our perfect match if....

INPUT DRIVES OUTPUT: You actively build, nurture, and expand pipeline
BE SMART, BE CREATIVE: You tailor narratives to each stakeholder’s goals
MAKE IT WORK: You navigate complexity and turn blockers into next steps

Your Benefits.

A market-leading product at the center of energy digitization
Ownership from day one and a direct line to leadership
A high-caliber, supportive team that values initiative and clarity
Competitive compensation with upside tied to real impact
Ready to lead category-defining deals and scale meaningful technology?
Flexible working hours and the option of hybrid working
A dynamic, open team with flat hierarchies and short decision-making processes
Team culture & events – Regular team and company events for genuine team spirit
Top catering – Barista bar, healthy snacks, daily meal allowance (€4), and monthly team dinners
Excellent transport links – S-Bahn, U-Bahn, and bus right outside the door

Apply for this job

We are hiring!

Beschleunigen Sie die Energiewende mit Daten, die Märkte bewegen
FoxInsights ist ein weltweit führender Anbieter von SaaS- und IoT-Lösungen für den Energiesektor. Unsere Plattform zur Überwachung von Tanks und Flüssigkeiten ermöglicht Unternehmen und KMUs in ganz Europa und darüber hinaus intelligentere Entscheidungen in den Bereichen Vertrieb und Logistik – und spart so Zeit, Geld und natürliche Ressourcen. Wir sind ein schnell wachsendes Scale-up-Unternehmen mit starker Unterstützung, einer scharfsinnigen Markteinführungsstrategie und Kunden, die von globalen Unternehmen bis hin zu ambitionierten mittelständischen Champions reichen.

Wir suchen einen Key Account Manager/in (m/w/d), der/die unsere größten Unternehmensbeziehungen betreut und ausbaut. Wenn Sie Komplexität lieben, lieber lehren als verkaufen und Unklarheiten in Dynamik verwandeln, dann lassen Sie uns reden.

Deine Mission.

Beherrschen Sie den gesamten Unternehmensverkaufszyklus von Anfang bis Ende
Akquise → Wertkartierung → Verhandlung → Abschluss → Expansion
Rechnen Sie mit etwa 20 % Neukunden und 80 % Expansion
Koordinieren Sie komplexe Kaufzentren mit mehreren Interessengruppen
Erstellen und verteidigen Sie Business Cases auf C-Level mit klarem ROI
Leiten Sie die Kundenplanung, Prognosen und die Entwicklung vorhersehbarer Pipelines
Arbeiten Sie mit Customer Success zusammen, um nahtlose Übergaben und Expansionsmaßnahmen zu gewährleisten

Als Teil unseres Teams wirst du

Verfügen Sie über ein einflussreiches Portfolio globaler Unternehmenskunden.
Gestalten Sie komplexe Geschäfte und Expansionen mit mehreren Interessengruppen.
Arbeiten Sie direkt mit Führungskräften der obersten Ebene an Wert, ROI und Veränderungen.
Werden Sie Teil eines kleinen, hervorragenden Teams, in dem Ihre Beiträge wirklich etwas bewirken.

Dein Background.

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Geschäftsabschlüssen über 300.000 €
Nachweisbare Erfolge in 6- bis 12-monatigen Zyklen mit mindestens 5 Stakeholdern
Führungspräsenz und klare, überzeugende Kommunikation
Hintergrund in SaaS, IoT oder technologiebasierten Lösungen
Challenger-Mentalität: Sie lehren, gestalten neu und führen durch Veränderungen

Du passt perfekt zu uns, wenn...

INPUT DRIVES OUTPUT: Sie bauen aktiv Pipelines auf, pflegen und erweitern sie.
BE SMART, BE CREATIVE: Sie passen Ihre Narrative an die Ziele der einzelnen Stakeholder an.
MAKE IT WORK: Sie navigieren durch Komplexität und verwandeln Hindernisse in nächste Schritte.

Deine Benefits.

Ein marktführendes Produkt im Zentrum der Energiedigitalisierung
Verantwortung vom ersten Tag an und direkter Draht zur Geschäftsleitung
Ein hochkarätiges, unterstützendes Team, das Eigeninitiative und Klarheit schätzt
Wettbewerbsfähige Vergütung mit Aufwärtspotenzial, das an echte Ergebnisse gekoppelt ist
Sind Sie bereit, wegweisende Geschäfte zu führen und bedeutende Technologien zu skalieren?
Flexible Arbeitszeiten und die Option auf hybrides Arbeiten
Ein dynamisches, offenes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
Teamkultur & Events – Regelmäßige Team- und Firmenevents für echten Zusammenhalt
Top-Verpflegung – Barista Bar, gesunde Snacks, täglicher Essenszuschuss (4€) & monatliche Team-Dinner
Top Verkehrsanbindung – S-Bahn, U-Bahn & Bus direkt vor der Tür

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We are looking forward to your application - please fill in the following short form. If you have any questions about the position or if you have difficulties uploading your data, please contact our HR Manager Nina (jobs@foxinsights.ai)